Il est parfois n\u00e9cessaire de demander un peu d’aide financi\u00e8re \u00e0 un ami ou \u00e0 nos parents, et obtenir un pr\u00eat de 20\u20ac peut s’av\u00e9rer plus difficile qu’il n’y para\u00eet. Cependant, une technique de psychologie sociale, appel\u00e9e “la technique de pied dans la porte”, peut augmenter consid\u00e9rablement vos chances de r\u00e9ussite. Voici comment l’utiliser \u00e0 bon escient.<\/p>\n
Plut\u00f4t que de demander directement la somme de 20\u20ac, il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par formuler une requ\u00eate moins co\u00fbteuse. Par exemple, vous pourriez d’abord demander seulement 5\u20ac. Une fois que la personne accepte cette premi\u00e8re demande, vous pouvez alors faire semblant de vous \u00eatre tromp\u00e9 et r\u00e9v\u00e9ler que vous aviez en r\u00e9alit\u00e9 besoin de 20\u20ac.<\/p>\n
Selon le “Petit trait\u00e9 de manipulation \u00e0 l’usage des honn\u00eates gens” (p. 102), les individus ayant d\u00e9j\u00e0 accept\u00e9 une premi\u00e8re requ\u00eate auront plus de difficult\u00e9s \u00e0 refuser la seconde. Les chercheurs Freedman et Fraser ont d\u00e9montr\u00e9 que cette technique peut multiplier par deux \u00e0 cinq fois vos chances d’obtenir ce que vous voulez.<\/p>\n
Leur premi\u00e8re exp\u00e9rience a montr\u00e9 que le taux d’acceptation d’une demande passait de 22,2% \u00e0 50% gr\u00e2ce \u00e0 l’utilisation de la technique de pied dans la porte. Une deuxi\u00e8me exp\u00e9rience a m\u00eame r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une augmentation de 17% \u00e0 plus de 75% du taux d’acceptation.<\/p>\n
Si les techniques de manipulation vous int\u00e9ressent, que ce soit pour les utiliser ou pour vous en pr\u00e9munir, il est important de rester inform\u00e9 et conscient des diverses m\u00e9thodes employ\u00e9es. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous documenter et \u00e0 partager vos connaissances avec votre entourage.<\/p>\n
En somme, la technique de pied dans la porte peut \u00eatre un outil efficace pour convaincre quelqu’un de vous pr\u00eater de l’argent. Toutefois, il est essentiel de rester vigilant face aux manipulations et de toujours prendre en compte la premi\u00e8re demande qui vous est faite.<\/p>\n\n\n
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